花色一品紅市場(chǎng)推廣為什么難?

上一篇我們送上的文章是苗木種子近期行情為了更加全面的介紹管道補(bǔ)償器、鋼襯四氟管、鋼塑復(fù)合管、橡膠密封件、等產(chǎn)品，我們將持續(xù)發(fā)布最新知識(shí)，幫助大家了解更多的信息。

中國(guó)園林網(wǎng)4月25日消息：在近日舉辦的第十四屆中國(guó)國(guó)際花卉園藝展覽會(huì)上，廣州大漢園景發(fā)展有限公司和廣州怡華園藝有限公司都推出了一品紅新品種。不同于常規(guī)紅色系品種，這些一品紅以粉色和多種花色為主，在展會(huì)上受到消費(fèi)者和生產(chǎn)商的青睞。但很多人都有這樣一個(gè)疑問(wèn)：為什么市場(chǎng)上買(mǎi)不到這些適合家居擺放、能夠打開(kāi)百姓消費(fèi)市場(chǎng)的新品種？

傳統(tǒng)理念阻礙新品推廣

提起一品紅，在許多人的印象中，它的主要銷(xiāo)售去處是租擺市場(chǎng)，而家庭消費(fèi)數(shù)量可謂鳳毛麟角。據(jù)記者了解，一品紅周年供應(yīng)的成品幾乎全部投放到租擺市場(chǎng)中，酒店、企業(yè)和節(jié)慶期間的花壇擺放用量最大，只有在圣誕節(jié)期間，才有少量消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)擺放在家中，而且以國(guó)外消費(fèi)者為主。 

為什么打開(kāi)一品紅百姓消費(fèi)市場(chǎng)這么難？大漢園景公司種苗總監(jiān)麥德恩告訴記者：“目前一品紅用于租擺的理念在消費(fèi)者心中已經(jīng)根深蒂固，雖然蝴蝶蘭和一品紅都是紅色系盆花產(chǎn)品，但用于家居裝飾時(shí)，很少有人會(huì)選擇一品紅。” 

為了推廣和打開(kāi)百姓消費(fèi)市場(chǎng)，一品紅種苗商研發(fā)培育出多種花色的一品紅產(chǎn)品，像大漢園景公司的‘冰火’，紅色苞片中心有不規(guī)則的白色色塊，‘紅寶石’為碎花花色；怡華園藝的‘冰晶’，苞片以香檳色為底色，四周則為紅色。這些都是適合家庭擺放的一品紅品種，但是這些新品種在推廣時(shí)卻遭遇瓶頸，問(wèn)題主要出在經(jīng)銷(xiāo)商身上。一品紅銷(xiāo)售周期較短，如果經(jīng)銷(xiāo)商拿貨后不能快速分銷(xiāo)，就會(huì)影響產(chǎn)品品質(zhì)，降低銷(xiāo)售價(jià)格。同時(shí)，一品紅經(jīng)銷(xiāo)商的客戶多為租擺客戶，對(duì)花色一品紅認(rèn)可度不高，選擇的產(chǎn)品以紅色系為主，這是經(jīng)銷(xiāo)商不愿拿貨的主要原因。北京遠(yuǎn)方園藝有限公司總經(jīng)理方謙軍對(duì)記者說(shuō)：“其實(shí)生產(chǎn)商很看好這些多花色新品種，但是不敢大量生產(chǎn)。目前，這些花色的產(chǎn)品只占公司一品紅總產(chǎn)量的10%至15%，如果擴(kuò)大生產(chǎn)，就可能出現(xiàn)賣(mài)不出去的情況�！�

市場(chǎng)潛力待認(rèn)可

這些多種花色的一品紅品種，其實(shí)在家庭市場(chǎng)的消費(fèi)潛力巨大。去年怡華園藝推出了90厘米盆徑的‘冰晶’，2萬(wàn)盆產(chǎn)品在圣誕節(jié)期間供應(yīng)市場(chǎng)，并很快銷(xiāo)售一空。由此可見(jiàn)，一品紅的家庭消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。記者了解到，花色一品紅的種苗價(jià)格比常規(guī)一品紅品種略高，但在家庭園藝市場(chǎng)上，其銷(xiāo)售價(jià)格和利潤(rùn)空間都較常規(guī)品種高出很多。經(jīng)銷(xiāo)商之所以不敢拿貨，是因?yàn)榧彝ハM(fèi)市場(chǎng)還沒(méi)有打開(kāi)。 

怡華園藝總經(jīng)理周世良介紹說(shuō)：“目前，國(guó)內(nèi)家庭消費(fèi)市場(chǎng)仍然處于培養(yǎng)階段，像一些小盆徑的一品紅品種，色彩豐富，花期較長(zhǎng)，非常適合桌面擺放，但就是還沒(méi)有推廣開(kāi)來(lái)�！痹跊_擊家庭消費(fèi)市場(chǎng)遭遇瓶頸時(shí)，就需要零售端多做工作，利用盆器和包裝來(lái)打開(kāi)終端市場(chǎng)。在本屆花展會(huì)上，大漢園景公司就展出了經(jīng)過(guò)精美包裝的一品紅新品種，作為樣板展示給生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商，從種苗銷(xiāo)售端就開(kāi)始進(jìn)行引導(dǎo)，讓一品紅能夠盡快走進(jìn)百姓家中，而不是一直擺放在酒店、會(huì)議場(chǎng)所。

首屆黃河三角洲綠化苗木博覽會(huì)5月在濱洲舉行在下一篇繼續(xù)做詳細(xì)介紹，如需了解更多，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注。
本文由花色一品紅市場(chǎng)推廣為什么難?生產(chǎn)廠家江蘇成富農(nóng)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司于2018-6-28 15:43:35整理發(fā)布。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：http://www.leuy.cn/news/5164.html。

上一篇：苗木種子近期行情
下一篇：首屆黃河三角洲綠化苗木博覽會(huì)5月在濱洲舉行


相關(guān)新聞

相關(guān)產(chǎn)品